|
Av Kerstin Marthinsen – Partner Alumnia as
En undersøkelse fra Danmark viser at flertallet blant bedrifter som nedlegges er småbedrifter og enkeltpersonsforetak. En teori går ut på at dette er fordi mange småbedriftseiere ikke jobber nok med nettverksbygging. En positiv og bevisst holdning i forhold til nettverksbygging er viktig for å overleve som småbedrift.
Det er sjenerøsitet og ikke grådighet som gjør nettverksbygging verdifullt. Hvis du bidrar overfor andre og gjør en god jobb, så snakkes det om det, og du bygger deg et positivt omdømme. Folk får lyst til å gi tilbake. Deltakere i et nettverk bør automatisk øse av sin kunnskap og informasjon uten at man først blir bedt om å gjøre det, og baserer seg på at rausheten bør være gjensidig over tid. Det er et gammelt ordtak som fremdeles gjelder, nemlig ordtaket om at «Det kommer ingenting i en lukket hånd».
Hvis du ser ditt uformelle nettverk som en gruppe mennesker plassert i en sirkel med deg selv i midten, og hver av dine nettverkskontakter omkranses av samme sirkel med egne kontakter, så ser du fort hvor mange deltakere det kan være til sammen i et slikt uformelt nettverk.
Forutsetningen for at denne mengden mennesker skal ha noen verdi, er selvfølgelig at man deler sine kontakter med andre.
|
«Mitt nettverk er ditt nettverk»
er en fin holdning å etterleve hvis den baseres på grunnholdninger om tillit og etikk. Dette dreier seg om balansekunst; – det kan deles mer informasjon enn vanlig, men ikke så mye at det dreier seg om en bedrift eller persons forretningshemmeligheter. Forutsetningen for å få dette til, er at man snakker mye sammen om det man jobber med å få til, og får innblikk i andres behov for å kunne dele informasjon.
Fortell andre at du har et behov for hjelp, slik at du gir dem muligheten til å vise deg storsinn. Og husk at det er viktig å glede seg over andres suksess, – ofte mer enn over sin egen. For å kunne være sjenerøs overfor andre må man vite hva de andre trenger av assistanse. Og for at man skal kunne vite hva andre trenger, må det være naturlig og helt akseptert at man sier fra og ber om hjelp når man trenger det.
Det finnes mange situasjoner hvor det å invitere noen inn i en tilsynelatende lukket sirkel har ført til spennende nye muligheter både for den nyankomne og de som er etablerte deltakere.
Fra boken ”Nyttige nettverk” – Kerstin Marthinsen, Aschehoug 2009
|
|
|
